“凡事预则立，不预则废”，任何事情的成功实施，都必须有计划、有组织、有规范、有步骤，销售工作也不例外。所谓不打无准备之仗亦即其意。销售员成功促销的前奏了解自己销售员要想成功地通过自己的销售方式、销售风格、销售技巧来达到自己的促销目标，作为销售员就必须先了解自己。
1、了解自己的目的是什么呢？明白自己的不足，找出自己的长处，从而根据时常的需求、变化，调整自己的行为方式，对于个人“短板”，要通过学习相关的专业知识来“充电”弥补；对于竞争对手的强项，要善于借鉴与学习，从而“师夷长技以制夷”，不断超越自己，在销售领域有更大的发挥与施展空间。
